勐海茶厂 走马担重任

出生于云南昭通的阮殿蓉在大学期间主修法学，毕业后分配回原籍，原本应该成为一名“ 律政俏佳人”的她，人生轨迹最初和普洱茶是两条平行线。然而，命运却为她埋下了更多伏笔。后来，阮殿蓉因为工作缘故， 由滇西北转入滇西南，这才有了她和普洱茶命中注定的际遇。

少年时的阮殿蓉，家境优渥，她童年的记忆里已然弥漫了普洱茶的香气。从小就在母亲供职的供销社里玩耍，柜台橱下便多见饼、砖、沱之类的普洱茶商品，这些形状各异的普洱茶被她随手拿来把玩。父亲在运输公司做调度，常年运转于各个茶产区和宜宾、自贡、内江、成都等地， 也会经常把这些茶区的茶叶带回家，跟着父母喝茶，已经成为她很日常的一件事。

在大学，阮殿蓉与出生云南凤庆的先生结缘。先生的祖上与普洱茶渊源厚重， 外祖家世居茶马古道重镇鲁史，曾经开办过茶庄“ 俊昌号”，这些因素都成了她亲近普洱茶的触媒。婚后为解决分居问题， 她随着先生由家乡转调到了当时云南茶叶最大产区的勐海工作。与所学专业对口， 任职于勐海一家中外合资企业振思铁合金厂，初为人妻的阮殿蓉那时候心心念念的生活，也无外和其他普通女性一般，相夫教子，做个贤妻良母。忽然一天，一纸委任状，将她的余生和普洱茶紧紧联结。

1998 年11 月，30 岁的阮殿蓉被西双版纳州正式委任命为第六任勐海茶厂厂长。和所有前任勐海茶厂厂长们不同，此次上任，她是临危受命接手严重亏损，濒临闭厂的勐海茶厂。阮殿蓉至今还记得当时的勐海县委书记委以重任时，望向她的眼神， 凝重而又期待：“ 书记当面指示我说‘ 政府深知勐海茶厂的现状，你既是法学出身， 又学习过财务。该关就关，该破产就破产， 该停就停。’其实，政府就是希望能有一个既懂财务又懂法律的人，以合法手段关闭勐海茶厂。当然，做得好了，那是‘ 老树疙瘩发新芽’。言下之意，死马当作活马医，即便我无法力挽狂澜，也不会被追究任何责任。”阮殿蓉带着淡然的微笑说起这段往事。“

勐海茶厂在国家取消茶叶统购统销制度之后，一时之间还没有适应新的经济环境，这样一个拥有悠久历史培养出众多普洱茶匠人的国有茶厂，我觉得就这样倒闭关门实在是太可惜了。”阮殿蓉不想成为勐海茶厂历史上的“ 终结者厂长”，她开始思索着是否能通过自己的努力，让勐海茶厂“起死回生”。

阮殿蓉接手之时的勐海茶厂，财务状况非常糟糕，似乎回天乏力。她回忆说， “ 前几任厂长为了转型，也开办了机砖厂、玩具厂、啤酒厂，可均以失败告终。到我 接手的时候，等着我的是一个烂摊子。当 时茶厂银行账面只有 8000 元现金，对外欠款（主要是茶农）多达 1500 万，厂部只有两台机组，整个经营状况捉襟见肘，想要扭转这个局面，实在太难了。”阮殿蓉在了解了勐海茶厂的整个财务状况之后感到非常沮丧。入行之初即面临如此困境，仿佛身入一片荆棘丛林，但秉性不服输的阮殿蓉深知“穷则变，变则通”。

经广泛深入调查，历时 12 天跑遍勐海茶厂东北、西北、华南等传统市场，她发现 占据生产线大头的滇红、滇绿不仅质量不达 标，且每产出1 公斤反亏损1-2 元，传统的大益牌普洱才是茶厂的核心竞争力。阮殿蓉说： “ 发现这点之后，我当时毅然决然地关停 CTC 红碎茶和绿茶生产线，重新开始投入普洱茶 生产，当时普洱茶只占实际产能的 20 %，不过 600 吨产量。这个举措实行之初，各方面压力非常大。因为当时勐海本地乃至全省老 百姓根本就不喝普洱茶，更不知道它在港澳 地区声名鹊起。”当时的普洱茶生产车间靠近 职工住宅区，生产流程不规范，工人甚至在 车间抽烟，卫生标准全然不符食品安全。从 此，阮殿蓉将注重普洱茶生产环境作为第一 要则，对于普洱茶卫生要求近乎严苛，这个 要求也一直延续到后来她做六大茶山品牌。

在1998 年的员工大会上提出重建勐海茶厂企业文化、重塑企业形象、重铸企业精神三个理念。为了实现这三个理念，要从抓标准化生产做起。

当时，信息的不对等造成茶厂的员工不仅对于标准化生产完全没有概念，而普洱茶“ 越陈越香”的理念对他们来说，简直是天方夜谭。追溯起来，其实阮殿蓉本人也颇多受惠于台湾学者邓时海先生对于普洱茶的 著述。当初跑市场调查，在广州芳村因人介 绍，发现书中提及的很多普洱茶藏品都出自 勐海茶厂。普洱茶产于云南，流转于香港， 光大于台湾，当群体意识处于蒙昧阶段的时 候，她是比较清醒的一员，然而，如何唤醒 这批人根深蒂固的观念呢？她煞费苦心，远 道从台湾力邀邓时海，以及云南农大茶学院 教授邵宛芳女士等学者，在茶厂开设讲座， 意图从科学的角度解读普洱茶潜藏于时间 之中的价值，但只有少数人认同这些观点。“ 当时很多人都不理解我为何这样做，很多人甚至认为我是‘ 想钱想疯了’，他们对普洱茶的定位还一直停留在原始传统阶段，满 足于普洱茶作为原料产地而已，我想改变这 个现状。”她说。

对阮殿蓉而言，关闭勐海茶厂十分容易， 清算财产之后走法律流程就可以了，可是她就想逆流而上。为了让勐海茶厂重新焕发新的生命力，阮殿蓉扶持并返聘老员工，尊重传统工艺，整理重建勐海茶厂档案，恢复了勐海茶厂老字号 7592、重制 73 厚砖，在1999 年率先大力推行有机茶认证。

“我当时做这些事，可以说是非常大胆和创新了。当时自己还年轻，做这些事之前，我还专门跑去请教已经退休的老厂长邹老和卢老，邹老认为改革之后的勐海茶厂，能够摆脱束缚，一展拳脚。二老对我表示全力支持。”有了二位老厂长的支持，她带着满满的底气，重新开启勐海茶厂定制系列，推出的陆羽班章、白菜班章、99 绿大树等后来都成为普洱茶的经典产品。后期，借 99 世博会，澳门回归等契机，开创了纪念饼茶，推出建国 50 周年、勐海茶厂建厂 60 周年纪念饼。“ 我在很早的时候，就提出了普洱茶可溯源体系。六大茶山品牌也是可溯源体系的最早的践行者。提出普洱茶防伪认证，限量生产，在包装上注明编号、收藏公证书、转让背书、收藏证明，这样做，能够让普洱茶真正做到规范化生产。”往事已矣，阮殿蓉现在所有的心思，都是如何做好现当代普洱茶企业，并成为典范。

不可否认，这位女性在普洱茶行业里走在了大多数人的前头。除了上述作为， 阮殿蓉对普洱茶另一个重要贡献是“ 把普洱茶提升到人文层面”。为了推动普洱茶产业的发展，她在民间不遗余力地为普洱茶造势，推广普洱茶品牌。为了对普洱茶重新做出解读认知，阮殿蓉邀请云南著名作家雷平阳执笔撰写，组织出版《普洱茶记》，这本以勐海茶厂历史为主线，充满诗意的文人作品至今仍然是普洱茶书中的经典读本。

另一方面，她通过现代管理手段，灵活的营销手腕，在短短两三年间，阮殿蓉令勐海茶厂扭亏为盈，枯木逢春，并在2001 年突破十年来的最佳业绩。事实上，80 年代末期众多的国有企业在长期的计划体制下积重难返，大半面临发展弊端，勐海茶厂便是特殊时期这批企业的一个缩影， 随着改革开放深入内陆，国企改制的趋势显得呼之欲出，此时，接任厂长一职的阮殿蓉大胆革新，迎合了时代发展潮流，可说除了个人因素，也是历史的选择。

阮殿蓉以食品卫生标准进行规范化生产，在许多方面都做了开创性的探索，不仅在当时行之有效，在今天看来，都是深具前卫意识的。之后的故事，勐海茶厂经改制后光大门庭，成为云南普洱茶首屈一指的龙头企业大益集团的茶厂，他们在提及阮殿蓉的时候，不吝溢美之词，直言是她把勐海茶厂带入普洱茶时代。

传承古今 起六山于一脉

正当勐海茶厂的改革初见成效，业界及当时的媒体无不寄予厚望，这个时候， 阮殿蓉却因个人原因决议出走勐海，继而创办自己的品牌：“六大茶山”。2002 年 1 月，阮殿蓉带着万般不舍， 离开了勐海茶厂。据她回忆，当时离开勐海茶厂，心中十分难受，暗自落泪很多次。在她重新整顿勐海茶厂期间，并肩作战的员工们与她建立了深厚的感情。她至今都记得，连续忙碌了好几个月，有一天，拖着疲惫的身体打开办公室，发现工人们都在她的办公室，见到她推门进来，热烈的掌声瞬间将她包围。这时，工人代表手中捧着一个蛋糕走上前来，大家轻声唱起了。“ 祝你生日快乐”…… 原来，今天是她的生日，她自己都忘记了。“ 他们说，我们想给你了一个惊喜，阮总，这段时间你实在太辛苦了。”说到这里，阮殿蓉眼里已经泛着泪花。

回到老家休整几个月后，同年 6 月， 她在昆明创立了六大茶山茶业公司。倾注了心血，积累多年，符合自己对普洱茶的一切构想，六大茶山初出茅庐就很快打开局面。当时六大茶山位于昆明关上区的厂部，环境整洁，焕然一新，一改传统普洱茶生产车间陈陋无序的面貌，但创业路上一波三折，值六山五周年之际，一场无妄之灾令公司损失惨重，2007 年在六大茶山厂房租用地的客运仓库，因土地权属争议纠纷，昆明百货站日新库区在一夕之间被   夷为平地，造成直接经济损失 7000 多万，公司产值缩水近 3 亿。当时的阮殿蓉尚身处杭州，然而，令人兴叹的是，遭此重创的阮殿蓉短短数月便收拾旧河山，在凤庆重建了新的茶厂。很难想象是什么力量支撑着她前行，不过很多年后，她依然富于感情地描绘当时凤庆茶厂重建的场面：许多昆明老厂的工人们扶老携幼，拖儿带女跟着自己来到凤庆，有的妇女甚至还怀抱初生婴儿。那个时候，她只有一个念头： 咬一咬牙，不为别的，只要为了他们而坚强。这一咬牙，就是十载春秋。

以“ 六大茶山”注册公司品牌，寄托了自己的普洱情怀，意承先辈，以启未来。在勐海茶厂任职期间，阮殿蓉不仅洞悉了普洱茶行业经营管理的门道，并在短期内通过自学、参加培训，不断提升了自己的普洱茶知识和人文素养，早在 2005 年她就在云南日报开辟了“说茶” 专栏，推出了个人茶文化专著《我的人文普洱》，其中《陈年普洱茶：时间的重量》一文，节选入当年云南省高中语文会考试卷。

在阮殿蓉看来，普洱茶首要的价值还在于饮用。她坦言，在入行之初，自己连红绿茶都分不清，因此，感同身受体会到入门级产品对普通茶友的重要性，由此构想六大茶山开创消费型普洱茶的市场新版图。以六大茶山俊昌窖藏 6 年、9 年、12 年系列产品为样本，自2015 年，六大茶山通过不间断的对比品鉴活动分析研究普洱茶的品质，服务合作伙伴和消费者，提出全新的普洱茶品鉴方法“ 63 方程式”，用辩证的思路解析六山茶，删繁就简，通过6 次出水，寻找茶叶冲泡基准参数；3 次开汤，寻找茶叶的品鉴误差点，在品鉴过 程中，统一器皿、水温、时间，控制变量， 展现一款茶的味道、产地、茶叶品种等。“ 63 方程式”为普通消费者提供了一种可复制的品鉴方式，彰显产品的优劣，从而 反馈至生产一线进行品质改良。

2016 年，六大茶山茶业投建落成占地 60 亩、储量 5 万吨原产地仓储版纳仓。版纳作为古六大茶山所在地，茶马古道 源头，从原产地茶到原产地仓储，打造从 “ 茶叶到茶杯一站式服务”。版纳茶仓极具现代感、立体化容储，流水线运作，集 文化、茶旅、商业为一体，意识领先，体 现了六山激流勇进的姿态。显露在外的规 模足以堪称原产地第一家，沉潜于内的体 量更像是一座宏伟建筑埋藏地底的基础， 着眼于未来中期普洱茶仓储品牌，跨区域 探索，早年在东莞、临沧、昆明等地的仓 储实验逐渐集产地、工艺、年份成一家之 标准。

执掌六大茶山门户的阮殿蓉被视为家族“ 俊昌号”百年传人，2013 年获评中国茶叶行业年度十大经济人物，身上头衔无数，但她始终清醒认识到自己扮演的最重要的角色，是一名普洱茶经营者和实业家。

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